本文專研用友王總的軟博會(huì)發(fā)言，非廣告、別亂猜、有的只是“能刪了嗎”的交集。那為什么單獨(dú)研究用友？因?yàn)閲a(chǎn)軟件里，用友確實(shí)在頭部。
軟博會(huì)上，原以為到場的都是市場和銷售人員，不成想用友王老板竟然也來了，找個(gè)地方坐坐，聽聽王老板會(huì)念什么“天書”~
王總的發(fā)言主題是《中國新一代企業(yè)軟件在全球市場已具有競爭力》，拗口。但是看的出來，演講關(guān)鍵詞應(yīng)該是：“中國”、“新”、“全球競爭力”。猜得到開頭，驗(yàn)證一下結(jié)尾，聽聽這場軟博會(huì)、用友希望向市場傳達(dá)什么聲音！
解析點(diǎn)一：用友怎么看待當(dāng)下軟件行業(yè)前景？
后疫情這幾年，軟件商首先保證活下去，然后再說活得好不好、光不光彩。尤其2024年，各種互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員不斷，各種聲音解讀主流ERP廠商的虧損凄慘。毋庸置疑，用友、金蝶、致遠(yuǎn)、泛微等廠商，從數(shù)字看，活得并不好。
但王老板的發(fā)言里說了一句話，原話是這樣的：“中國軟件產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了技術(shù)升維、產(chǎn)品換代、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、市場全球化的積極創(chuàng)新、進(jìn)化發(fā)展……雖然國內(nèi)外環(huán)境的復(fù)雜多變?yōu)閲a(chǎn)軟件出海帶來了極大的不確定性，但整體行業(yè)發(fā)展仍然處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期……”
乍一看，沒有營養(yǎng)的天文學(xué)說。但回想起上學(xué)時(shí)期，聽不懂的文言文總是背不下來，除非理解了內(nèi)涵。那是什么樣的內(nèi)核邏輯，讓他順口溜一樣的說出了這樣的話？
1、國產(chǎn)軟件在上升式發(fā)展，絕不是網(wǎng)上所傳的“ERP已死”。最初的軟件商拼技術(shù)，先有、再好；之后通過大量新領(lǐng)域的“小白鼠”試驗(yàn)，促使產(chǎn)品更新迭代，不換馬甲沒人買；再之后產(chǎn)品差異化越來越小，乙方市場逐漸演變成甲方市場，倒逼軟件商無論產(chǎn)品或者交付都要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)化轉(zhuǎn)型；后來企業(yè)逐漸向外看，使得軟件商產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)內(nèi)生態(tài)化擴(kuò)展、產(chǎn)業(yè)外走出國門。
那現(xiàn)在呢？攘外先安內(nèi)，國內(nèi)市場做實(shí)做穩(wěn)，再說走出國門去露臉。目前的發(fā)展趨勢看，國產(chǎn)軟件具備了出海的成熟性和資源匹配，市場全球化是大廠的下一步挑戰(zhàn)。但請老王謹(jǐn)記：家里的企業(yè)先照顧好，再說擴(kuò)大版圖。
2、國內(nèi)外環(huán)境確實(shí)復(fù)雜多變，這是我們無法決定的。當(dāng)下國際大廠頻頻撤離中國、對他們而言這也是“出海失敗”，那我們的出海如何保障成功、長久？本質(zhì)要看國產(chǎn)軟件在國內(nèi)規(guī)模化企業(yè)的實(shí)踐驗(yàn)證，能否給到出海企業(yè)足夠的信心、支持國產(chǎn)軟件。同時(shí)也要看土生土長的海外企業(yè)，如何堅(jiān)定摒棄自國軟件而選擇中國軟件的，我想絕不是“價(jià)格低”這一點(diǎn)！
綜上看，用友王老板的樂觀不無道理：軟件產(chǎn)業(yè)未來可期，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，要求軟件廠商更加注重向上發(fā)展與向下扎根的決心。
解析點(diǎn)二：老王不是隔壁的老王，用友的王總值得我們給一個(gè)大拇指！
之前我一直認(rèn)為，王總上歲數(shù)了，只會(huì)坐在辦公室聽匯報(bào)，然而那些匯報(bào)多數(shù)來自同樣不下市場、不去業(yè)務(wù)現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)們。封閉的圈層注定看不到真實(shí)的用戶需求，也就做不了貼合市場的產(chǎn)品、培養(yǎng)不出注重業(yè)務(wù)實(shí)踐與優(yōu)化的交付團(tuán)隊(duì)。
這幾年，不然。咨詢、行業(yè)化、換帥、分公司化……敢于在這個(gè)時(shí)期、這個(gè)輿論壓力重新出山、且大膽聘用了外來的黃博士，魄力和勇氣確實(shí)可嘉。
王老板的行業(yè)觀點(diǎn)中有以下幾個(gè)關(guān)鍵要素：
1、創(chuàng)造客戶價(jià)值：爛大街的slogen，用友這一次也許可以做活！從用戶出發(fā)，讓匹配性高的方案賦能企業(yè)的業(yè)務(wù)敏捷、經(jīng)營管理、全球運(yùn)營；
2、“向深”也“向廣”的產(chǎn)品理念：之前我說用友向“廣”、金蝶向“深”、鼎捷向“專”，各有千秋。如果有一家軟件商可以腳踏實(shí)地的不忘初心，在平臺(tái)廣度、功能深度、場景專業(yè)度等視角鉆研產(chǎn)品，而不是靠著換個(gè)名字、套個(gè)馬甲就推出了新產(chǎn)品，也不是靠著抄襲或者高仿就發(fā)布了新技術(shù)，那國產(chǎn)軟件才會(huì)真的有希望！老王認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。
3、腳踏實(shí)地、不忘仰望星空：今年我印象里，多家軟件商發(fā)布了AI戰(zhàn)略，但真正買單的用戶并不多，不要聽廣告！國產(chǎn)軟件要做的，不是盲目跟風(fēng)，具備市場認(rèn)可度的潮流才是真的潮流。對軟件商而言，主業(yè)的專業(yè)化永遠(yuǎn)是根本，所以要腳踏實(shí)地；但很多時(shí)候，仰望星空也是對技術(shù)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)、更是對資本方的信心肯定。用戶鼓勵(lì)軟件新興化，但最終買單的，一定是有價(jià)值的新興化！
4、SaaS之路可以走、但要走穩(wěn)：前幾個(gè)月看到用友官方的一片軟文，表達(dá)用友連續(xù)七年蟬聯(lián)中國SaaS市場第一，這里我是打問號(hào)的。后來和金蝶的朋友交流，發(fā)現(xiàn)有一次誤解了用友。用友的“云第一”靠的是大單份額，金蝶的“云第一”考的是中小企業(yè)份額。市場對云產(chǎn)品是否接受，一直圍繞的“安全”、“綁架”、“渠道的客戶所有權(quán)”、“平臺(tái)的易用性”等課題展開的。質(zhì)疑聲的背后，其實(shí)就是解決方案的答案！SaaS之路可以走，但是如何走穩(wěn)、如何讓用戶體會(huì)到安全感、如何讓用戶擁抱新鮮力量，這才是國產(chǎn)軟件該去思考的。用友向云，從善意的角度看，我們期望成功。
綜上看，王老板對市場的態(tài)度逐漸現(xiàn)實(shí)化，但發(fā)展格局又不乏高瞻遠(yuǎn)矚，用“用戶之友”的姿態(tài)再回戰(zhàn)場，值得給它一個(gè)贊！
解析點(diǎn)三：什么才是國產(chǎn)軟件“難而正確”的事兒？
前面我們分享過軟件廠商難而正確的事兒，不是張嘴一個(gè)成語、落地一個(gè)空響炮。王總說：“讓軟件的信創(chuàng)國產(chǎn)化替代技術(shù)更為堅(jiān)實(shí)，讓信創(chuàng)國產(chǎn)化舉措成為創(chuàng)造價(jià)值而非形而上學(xué)的跟風(fēng)，那就決定了技術(shù)上我們要?jiǎng)?chuàng)新、要變革，用新一代的數(shù)字化升級(jí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正意義上的國產(chǎn)替代……創(chuàng)造數(shù)字化底座+場景融合+規(guī)?；鷳B(tài)的產(chǎn)品”。這里包含了兩點(diǎn)：
1、目前國產(chǎn)軟件的國產(chǎn)化多屬于為了信創(chuàng)而信創(chuàng)，堆砌了很多國產(chǎn)生態(tài)、再把適配性改一改。如何跟著國家步伐走，把信創(chuàng)產(chǎn)品做到專、精、特、新，那是產(chǎn)品經(jīng)理們該去琢磨的，但根本上是大廠頭部的領(lǐng)導(dǎo)們該去實(shí)際支持并提倡的！
2、大型企業(yè)數(shù)智化，如何保障肥水不流外人田？核心要看平臺(tái)的融合性、集成性、開放性。絕不是搞搞背書關(guān)系、發(fā)布幾個(gè)牛皮產(chǎn)品會(huì)，就能獲取頭部企業(yè)的認(rèn)可的。
綜上看，國產(chǎn)軟件的“難而正確”，一直都是沒有做到的、難以突破的、多年不曾改變但是市場確實(shí)需要的事兒。
解析點(diǎn)四：大型企業(yè)用戶根基，決定了國產(chǎn)軟件出海的先天優(yōu)勢。
回顧看下王總的主題：中國新一代企業(yè)軟件在全球市場已具有競爭力。這絕對不是一句口號(hào)。如果一個(gè)百人團(tuán)隊(duì)說自己要走出國門看世界，權(quán)當(dāng)那是自費(fèi)旅游了！國產(chǎn)軟件出海，首先具備的一定是眾多領(lǐng)域用戶的最佳實(shí)踐，以及眾多大型企業(yè)復(fù)雜場景化的產(chǎn)品驗(yàn)證，更看軟件商是否具備足夠的交付資源撐起出海后的航行方向！無論哪個(gè)立場，都離不開一定的實(shí)力背景！初步看，用友具備，王總不是吹牛。但是我們更希望看到的是，這個(gè)瓜如何不是王總自夸的、而是用戶口碑堆起來的認(rèn)可。
畢竟作為國產(chǎn)軟件人，基本的民族自豪感還是有的。無論出海成功的是用友、金蝶、浪潮，還是致遠(yuǎn)、泛微、藍(lán)凌，多年的暗戰(zhàn)，還是內(nèi)部的。走出去，都是國人的驕傲！
寫在最后：
暗戰(zhàn)再起，這一次，不是在家里！
做好中國軟件，軟件廠商需要秉承“產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)值塑造、價(jià)值支持、生態(tài)共融、健康可持續(xù)發(fā)展”的原則；
走好國際路線，軟件廠商需要秉承“平臺(tái)開放、用戶自由、場景多樣、創(chuàng)新持續(xù)、專業(yè)奮斗”的經(jīng)營理念。
讓世界看中國，需要經(jīng)歷一段漫長的考察期；
讓世界再看中國，意味著國產(chǎn)軟件充分展現(xiàn)了嶄新的、勢不可擋的姿態(tài)！
我們相信，中國軟件的國際化征程正在以飛速的步伐向前邁進(jìn)，也希望這一路，國產(chǎn)軟件不止用友、能夠獲取更多用戶的聲音，為更多領(lǐng)域/區(qū)域的企業(yè)創(chuàng)造首屈一指的業(yè)務(wù)價(jià)值！
文章來源： 白話聊IT
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